4月12日早晨，暴雨中的南雄市邓坊镇农贸市场内传来阵阵声音，市场深处,20余名农户攥着自家农产品，围坐在一起讨论着产品的推介语。
她们为什么不将产品摆出来等客人购买，而是拿着自己的农产品在这里等待？其中一人说道：“我们在等‘产业书记'赖东海开直播，准备在直播间卖我们的农产品。”
“产业书记”是做什么的？赖东海又是谁？
在她的带领下，我们找到了赖东海。“我是南雄人，大学毕业后在深圳创立了自己的公司，3年前在乡村振兴的大背景下，我关注到自己家乡的产业急需发展壮大，于是毅然选择回到家乡发展。”赖东海通过走村入户的方式，深入了解韶关乡村产业的结构、发展情况，以及村一级对村集体产业发展及农产品销售的诉求。
赖东海通过走访发现，韶关的农产品品质很好，但规模不大，销售比较困难。产业要想发展壮大，销路首先要打开。
“一开始我们主要通过线下和朋友圈的形式推广，但受众面很窄、效率很低，通过走访学习，我发现直播是农产品上行成本最低、效率最高的路径，一部手机，一根网线，就能触达到全国用户，把大山和大都市紧密相连。”就这样，赖东海大胆尝试，开启了自己的直播之旅。
经过了两年多的探索，赖东海的直播风格逐渐成形，也有了自己的受众，那他究竟是如何帮老乡们售卖的呢？
“山货要出山，大家来帮忙！”上午11点，直播开始了。只见叔叔阿姨们拿上自己的农产品，站在赖东海身后，准备上场介绍。
“欢迎大家来到我们直播间，今天我们第一个产品是紫皮大蒜，让阿姨来给我们介绍一下。”
“大家好，这是我自己种的大蒜，这种大蒜炒菜很好吃，大家可以买回去试试。”
热闹又接地气的直播模式很快吸引了上千人观看．大家的疑问也不少。“多少钱一斤？”“怎么发货？”“售卖的钱能到叔叔阿姨的手里吗？”
面对这些疑问，赖东海耐心进行解答：“我们这个大蒜8块钱一斤，由南雄市商务局出包材，我们出快递，保证卖多少叔叔阿姨们就到手多少。”
“数量不多，大家准备好手速。321，上链接了！”记者在直播间看到，弹幕翻滚下，商品很快销售一空，赖东海有序准备下一个产品，阿姨也退出直播，准备回家了。
“很感谢‘赖书记'，平时这些大蒜我要跑很多趟才能卖完，今天一下子全卖出去了，不用再跑了。”阿姨笑着说。
同样受益于赖东海直播间的还有南雄市邓坊镇蓝田村的椴木木耳，蓝田村党支部书记廖香连也在旁边等待，随时上场介绍自己村的木耳。“我们村主要生产木耳，但之前销量不好，主要通过市里面的助农渠道销售，有了这个直播间，木耳全部都能卖掉，供不应求，今年我们准备扩大生产面积。”廖香连介绍，在赖东海的帮助下，木耳这一项2024年就为村集体增收了4万元。
雨丝顺着市场铁棚流淌，直播间里的热度却在攀升。借助这个小小的直播间，赖东海帮助村民销售了农特产品，让优质农货搭上网络“快车”，用“小屏幕”打开了“大市场”。（转载韶关日报 陆瑶）
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